Haluaisitko tunnistaa ehdokkaat, joilla on suurin todennäköisyys muuttua sijoittautumisiksi?

Antamalla pisteitä ehdokkaiden käyttäytymisen ja piirteiden perusteella rekrytointitiimit voivat priorisoida toimiaan varmistaen ajan ja resurssien tehokkaan käytön.

Tänään kuvaan, kuinka markkinoinnissa ja myynnissä tunnetut ja testatut mekanismit voidaan menestyksellisesti soveltaa rekrytointimarkkinointiin ja rekrytointiin itse. Suoraan sanottuna vaihdetaan asiakas ehdokkaaseen, kun taas työkalut ja mekanismit pysyvät samoina. Esimerkissämme johtaessa tarkoitan ehdokasta, kun taas 'ostos' viittaa projektihakemukseen, mutta tietenkin prosessia voidaan soveltaa myös asiakkaisiin.

Lead scoring on markkinoinnin ja myynnin tuttu metodologia, jota yritykset käyttävät potentiaalisten asiakkaiden arvioinnissa tai luokittelussa heidän koetun arvonsa tai todennäköisyyden perusteella tulla asiakkaaksi. Siihen kuuluu numeeristen arvojen liittäminen tietyille johto henkilöille perustuen erilaisiin ominaisuuksiin, käyttäytymisiin ja piirteisiin, mahdollistaen myynti- ja markkinointitiimeille mahdollisuuden priorisoida ja keskittyä johtoihin, jotka todennäköisimmin konvertoituvat.

Tietenkin on helpointa ottaa käyttöön lead scoring, jos siihen on sopiva ohjelmisto kuten HubSpot, Marketo, Pardot, SalesManago – on hyvin mahdollista, että markkinointiosastollasi on jo nämä työkalut, mutta niitä ei käytetä rekrytointimarkkinoinnissa.

Näin yleensä toimii johdon/kandidaattien arviointi:

1. Kriteerien määrittely: Aloita määrittelemällä kriteerit tai ominaisuudet, jotka viittaavat johtajan potentiaaliseen arvoon tai valmiuteen 'ostaa' eli hakea projekti. Näihin voi kuulua demografiset tiedot (esim. asema, yrityksen koko), yritystiedot (esim. ala, tulot), sitoutuminen markkinointisisältöön (esim. käynnit ura-sivulla, työpaikkailmoituksen sähköpostin avaaminen) sekä käyttäytymiset, jotka viittaavat aikomukseen hakea projektiin (esim. lisätietopyyntö, raportin lataaminen, käynti työpaikkailmoitussivulla).

2. Pisteiden antaminen: Anna numeeriset pisteet jokaiselle kriteerille sen merkityksen tai ennustearvon perusteella. Esimerkiksi suurista yrityksistä tai tietyiltä aloilta tulevat johdot saattavat saada korkeampia pisteitä, kun taas johdot, jotka ovat vuorovaikutuksessa monien markkinointisisältöjen kanssa, voivat saada lisäpisteitä.

3. Kokonaispisteiden laskeminen: Laske jokaisen potentiaalisen ehdokkaan kokonaispisteet lisäämällä kaikkien kriteerien pisteet yhteen. Tämä tarjoaa kvantitatiivisen mittarin ehdokkaan kokonaispotentiaaliseen arvoon tai valmiuteen esimerkiksi vaihtaa työpaikkaa ja hakea projektiin.

4. Kynnysten määrittely: Määritä kynnykset tai raja-arvot jakamaan potentiaaliset ehdokkaat eri segmentteihin tai tasoihin heidän pisteidensä perusteella. Esimerkiksi johtoja, joiden pisteet ylittävät tietyn rajan, voidaan pitää 'kuumina' ja priorisoida välittömään toimintaan myyntitiimin toimesta, kun taas alhaisemmilla pisteillä olevia johtoja voidaan edelleen hoitaa markkinointikampanjoiden avulla.

5. Parantaminen ja muutosten tekeminen: Jatka arviointimallisi tehokkuuden seuraamista ja analysointia. Paranna tarvittaessa kriteerejä ja pistemäärien painotuksia rekrytointitiimien palautteen, suorituskykymittareiden ja markkinadynamiikan muutosten perusteella.

6. Integraatio CRM:ään ja markkinoinnin automaatioon: Yhdistä lead scoring-mallisi asiakkuudenhallintajärjestelmään (CRM) ja markkinoinnin automaatioalustaan, jotta voit automatisoida arviointiprosessin ja varmistaa saumattoman viestinnän myynti- ja markkinointitiimien – esimerkissämme markkinoinnin ja rekrytoinnin – välillä.

Kandidaattien arvioinnin 'scoring' -hyödyt sisältävät:

1. Lisääntynyt rekrytoinnin tehokkuus: Rekrytointitiimit voivat priorisoida johtoja - ehdokkaita, joilla on suurin potentiaalinen arvo, mikä johtaa korkeampiin konversioprosentteihin ja lyhyempiin rekrytointikiertoihin.

2. Parempi rekrytointimarkkinoinnin sijoitetun pääoman tuotto: Markkinointitiimit voivat kohdentaa resurssinsa hoivaamaan ja sitouttamaan potentiaalisia ehdokkaita, joilla on suurimmat mahdollisuudet konversion, mikä johtaa korkeampaan rekrytointimarkkinoinnin sijoitetun pääoman tuottoon ja tehokkaampaan budjetin käyttöön.

3. Parempi yhteistyö: Lead scoring edistää yhtenäisyyttä rekrytointi- ja markkinointitiimien välillä, tarjoamalla yhteiset puitteet kandidaattilaatujen – johtojen – arviointiin ja parhaiten soveltuvan toimenpiteen määrittämiseen.

Kokonaisuutena, lead/candidate scoring on arvokas työkalu yrityksille ja voi olla innoituksen lähde rekrytointimarkkinointiosastoille ja HR:lle, jotka haluavat optimoida kandidaattien hallintaprosesseja ja samalla parantaa rekrytointimarkkinoinnin tuloksia.

Haluatko tietää siitä lisää? Kirjoita meille :) Käytä yhteydenottolomaketta! tai lisää meidät kalenteriisi tapaamista varten, älä odota 😊